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Category Archives for Psicologia do Consumidor

Persuasão – Três princípios para convencer alguém a fazer o que você quer

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Nosso cérebro é programado para poupar tempo e energia ao tomar decisões, isso acontece através de alguns mecanismos conhecidos como heurísticas. Estas heurísticas (centenas delas) são base de funcionamento do cérebro que nos ajudam a viver sem calcular ou analisar estatisticamente e racionalmente cada uma das nossas ações. As heurísticas são uma forma de disfarçar […]

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6 Truques psicológicos para vender mais

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  Vendedores podem convencê-lo a comprar seus produtos com truques psicológicos simples. Tiffanie Wen investigou a forma como eles funcionam. Se eu dissesse que este é o artigo mais importante que você vai ler esta semana, você provavelmente não acreditaria em mim. Mas e se eu dissesse que 75% dos seus amigos concordaram? Ou, se […]

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“Heurísticas”: Os atalhos mentais do pensamento humano

Os animais vertebrados são conhecidos por tomar diariamente dezenas de decisões cruciais em suas vidas: quando descansar, com quem se relacionar, quando fugir ou não, que significado tem um estímulo visual… Tudo isso cai dentro do repertório de pequenos dilemas cotidianos cuja resolução é uma conseqüência inevitável de viver em ambientes complexos. Além disso, quando o […]

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O poder da sugestão: Você é capaz de saber quando está sendo manipulado?

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Por Krissy Wilson Uma grande indústria surgiu a partir da ideia de que podemos mudar e melhorar nossas nossas vidas através do poder da sugestão. Livros, revistas e programas de TV oferecem maneiras em que a auto-hipnose pode nos ajudar a parar de fumar, reforçar nossa carreira e melhorar nossa vida amorosa. Infelizmente, a evidência […]

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Psicologia do consumidor: Gatilhos psicológicos que levam ao consumo

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Gostaria de saber como obter mais clientes interessados em comprar seus produtos e serviços? É muito mais simples do que você imagina. E a melhor parte é que, ao se esforçar para aumentar a sua receita, na verdade você estará melhorando o serviço prestado aos seus clientes potenciais. Você não precisa manipular ou hipnotizar ninguém, […]

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3 dicas sobre como o psicólogo pode divulgar o seu trabalho com ética

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“Experts ” são pessoas que podem ter muito conhecimento e experiência sobre um assunto, mas ainda assim serem totalmente desconhecidas. “Autoridades” são especialistas que têm, claramente, um público que os reconhece e os respeita como tal. De certa forma, uma autoridade é um expert turbinado. Um expert pode até entender muito de sua especialidade e […]

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5 maneiras de convencer alguém a fazer o que você quer

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[emaillocker id=1735][/emaillocker] Existem várias maneiras sutis de fazer com que as pessoas se comprometam a fazer o que você quer que elas façam. Adultos e crianças muitas vezes resistem a comandos para executar tarefas, especialmente quando a pessoa que emite o pedido não tem autoridade real ou percebida. Pessoas que relutam, mas acabam cedendo e […]

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