5 maneiras de identificar um mestre da manipulação

Niccolo Machiavelli (1469-1527), filósofo político e autor de O Príncipe, escreveu: “Um sábio governante não deve manter suas promessas quando elas forem contra seus interesses”, e, “Um príncipe nunca precisa de boas razões para quebrar uma promessa”.



De acordo com Maquiavel, a honestidade – e todas as outras virtudes – são dispensáveis ​​quando a manipulação, a traição e a força forem mais vantajosas. Em suma, ele argumenta que as pessoas que ocupam posições de poder deveriam optar por serem, digamos, maquiavélicas, mesmo que este não represente o seu estilo pessoal de liderança.

Na psicologia, o maquiavelismo se refere a um tipo de personalidade que não escolheu ser, mas simplesmente é: um mestre da manipulação. Maquiavélicos não precisam ler O Príncipe para adquirirem um talento especial para a falsidade. Apresentam uma predisposição para serem calculistas, coniventes e manipuladores. Essencialmente amorais, eles usam outras pessoas como degraus para alcançar seus objetivos. Da perspectiva de um maquiavélico, se nos permitirmos ser usados, provavelmente merecemos isso. P. T. Barnum expressa essa mentalidade:. “Há um otário nascendo a cada minuto.”

Qualquer um de nós pode ser manipulador, às vezes, dependendo da necessidade ou das circunstâncias. Se você já disse que estava doente quando, na verdade, estava bem ou mentiu para seu cônjuge sobre o que estava fazendo, então você demonstrou a capacidade humana para enganar os outros.


Tais episódios, provavelmente, não refletem o seu padrão de comportamento, e você pode ter se sentido um pouco culpado.

Mas este tipo de comportamento é rotineiro para um maquiavélico.

Em 1970, os psicólogos Richard Christie e Florença Geis introduziram o primeiro teste de maquiavelismo, o Mach IV. “High Machs” são aqueles com escores elevados no Mach IV.

O teste inclui afirmações como estas para as pessoas assinalarem se concordam ou discordam com:

  • “A melhor maneira de lidar com as pessoas é dizer-lhes o que querem ouvir.”
  • “É sábio lisonjear pessoas importantes.”
  • “A maior diferença entre a maioria dos criminosos e as outras pessoas é que os criminosos são estúpidos o suficiente para serem pegos.”

Groucho Marx uma vez disse: “Sinceridade é tudo. Se você conseguir fingir, então você é sincero”. Ele estava brincando, mas a um mestre da manipulação, isso soa como um bom conselho.

Como você pode identificar um maquiavélico? Aqui estão 5 características para observar:


  1. Eles funcionam melhor em empregos e situações sociais onde as regras e os limites são ambíguos.
  2. O desapego emocional e uma aparência cínica os capacitam a controlar seus impulsos e serem cuidadosos. São oportunistas pacientes.
  3. Suas táticas incluem o charme, a simpatia, a auto-revelação, a culpa e (se necessário) a pressão.
  4. Eles preferem se utilizar de táticas sutis (charme, simpatia, auto-revelação, culpa), quando possível, para mascarar suas verdadeiras intenções e proporcionar uma base para uma negação plausível se forem descobertos. No entanto, eles podem se utilizar de pressões e ameaças quando for necessário.
  5. Eles tendem a ser os preferidos pelos outros em situações competitivas (debate, negociações), mas são não os preferidos como amigos, colegas ou cônjuges.

Maquiavelismo, psicopatia e narcisismo compõem a “Tríade negra” dos tipos de personalidade, mas enquanto os psicopatas e os narcisistas geram muito interesse e discussão, os maquiavélicos costumam ser deixados de lado. O comportamento maquiavélico, no entanto, não é apenas típico dos mestres da manipulação, mas bem como dos psicopatas e narcisistas.

Fonte: PsychologyToday traduzido e adaptador por Psiconlinews

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